世纪明德(839264)—— 国内游学龙头地位稳固,打造综合型游学平台_教育

世纪明德(839264)—— 国内游学龙头地位稳固,打造综合型游学平台_教育

时间:2021-05-04 17:59 作者:匿名 点击:
2.2.3客户对游学产品教育和安全的诉求利好专业游学机构,细分龙头企业稳固市场地位,强者恒强
家长对游学研学产品诉求集中体现在安全保障和教育内涵,对专业化教育体验产品的要求越来越高。目前教育比重高的游学研学产品比较稀缺,市场上充斥大量只游不学的伪游学研学产品。研学产品服务标准难以量化、价格不透明、供给不足以及家长对教育程度的重视使得游学研学产品具有较高的定价自主权。但目前进入市场抢占期,大浪淘沙,一些非基于产品创新和服务优化带来的溢价能力很容易因为大量新进入者参与竞争而快速丧失。市场的自发选择和需求导向利好资源积累丰富以及教育度、安全度更有保障的专业游学研学机构。
此外,行业规范度逐步提升。报告期内,《研学旅行服务规范》(LB/T054-2016)正式发布,出境研学旅行服务标准、研学基地服务规范研究取得了长足进步。行业标准的研发和相继出台,将明显改善游学行业准入门槛低,标准不统一等行业乱象,加速行业洗牌,弱者淘汰,强者恒强。
综上,对于已经占据国际游学大部分市场份额的新东方与国内游学龙头世纪明德而言,其较长的发展历史,专业的办学能力和较高的知名度已获家长信任,也符合行业规范,龙头地位将进一步巩固。
三、世纪明德核心竞争力分析
3.1长期耕耘游学行业,口碑优势明显,领先国内游学细分行业
世纪明德专注游学研学行业十一载,秉承“成长比成绩更重要”“做青少年的成长伙伴”等理念,服务了一百多万名营员、几千所学校以及十几万一线教育工作者,并通过各种公益活动为优秀青少年代表、贫困地区营员等提供游学研学服务;明德教育论坛至今已经举办了十六届,已经成为中国基础教育领域具有较高的参与度和影响力的行业盛会。十一年励精图治,公司对内积累了深厚的企业文化,对外输出了良好的市场信誉与国内游学研学龙头口碑。品牌建设需要日积月累,但一旦形成口碑效应,其他企业很难短期内通过模仿和资本市场的并购手段进行赶超。同时公司有效利用资本的力量进行资源整合,在国内游学细分领域独占鳌头。
3.2夯实主营业务打造营地教育板块,发力共建罗马同盟
据2017年年报披露,世纪明德2018年将下沉业务重心,成立十余家省级子公司应对各地研学旅行政策的落地,继续夯实主营业务的优势。同时,公司将加大力度支持国际游学业务的快速发展,争取进入细分行业领先地位。
此外,随着2016年底教育部将研学旅行纳入中小学教育教学计划,组织研学旅行的学校数量急速扩张,上游营地资源的供给瓶颈显现。世纪明德迅速抓住这一机遇,与陕西省地方政府联手开发明德大荔营地项目,主打B端营地教育业务,可以预见,该项目将帮助公司在营地教育领域把握先机。
2018年3月7日,明德大荔营地正式开工奠基。项目计划总投资48939.9万元,总规划面积3212亩,设有营地综合服务中心、科技主题体验区、人文兴趣主题区、沙地运动主题区、森林拓展主题区、特色宿营主题区、生态休闲主题区等一心六区,以建设国际性文化教育交流服务平台、国家级研学旅行创新示范基地为目标,塑造3至18岁青少年的国际户外研学营地。一期工程将于2018年底结束,预计2019年春季正式开门营业。
在C端营地板块,世纪明德成立的主打C端高端主题式夏冬令营品牌的参股子公司——青青部落,表现也非常不俗。2017年青青部落接待量较上年翻番,截至17年底已接待4000多名营员,跻身营地教育第一梯队。青青部落曾在2016年12月获得资本的青睐,得到鸿坤地产旗下亿润基金与好未来的联手投资的千万级Pre-A轮融资,借助二者线下+线上的资源优势,青青部落未来业务也将会有较大发展。
并购方面,公司加速“罗马同盟”的投资与收购步伐,计划2018年筹划设立产业并购基金,将投资重心放在文艺、体育、Steam(集科学,技术,工程,艺术,数学多学科融合的综合教育)、国内外营地、国际学校以及优质民办学校等标的。世纪明德董事长王学辉指出:“未来公司将发展成为集产业链上下游一体的综合型平台企业”。
3.3拓宽获客渠道,加强客户资源优势
公司客户遍布全国区域,尤其在东北、华东、华中发展较好。学校渠道客户的特点是进入较难但粘性较好,一旦学校选定供应商,短期内不会改变。对于游学行业来说,市场抢占期销售能力是关键,这也是其他机构短期内难以复制的资源。公司拥有一流的专职销售团队,团队稳定且逐年扩张,已经形成成熟的销售培训、考核、管理体系,并构建了较为成熟的国内、国际营销网络,销售渠道稳定畅通。
2014年6月底,世纪明德获得国内最大OTA(在线旅游电子商务公司)携程的A轮投资,积极发展toC业务。此轮融资使得世纪明德的业务发生了重大变化,在依托与学校、机构合作的B2B业务模式基础上,逐步形成了面向散客的B2C业务模式,并取得了快速发展。
借力资本之后,公司产品研发力量也日益雄厚,一方面扩充专职教育研发人员队伍,另一方面启动研学智库计划,邀请学校一线学科带头人、特级教师、校长等通过产品研发话题讨论、主题分享等方式完成课程理论设计、课程研发等任务。由于课程研发能力的提升,世纪明德游学产品已从最初的北京励志游学营发展到目前覆盖国际国内各类主题两百多个游学课程,能够满足不同客户的多样化需求。
除此以外,世纪明德还通过向酒店、餐厅、景点采购服务等方式,为客户提供教师培训、教育论坛、春秋游活动及其他合作交流服务,并获得服务收入。
值得关注的是,教师培训业务是公司对在教育领域深耕十余载积累的上下游资源的二次发掘,并逐渐成为拓展游学研学市场的新渠道。此外,教师培训所需资金来自国家拨款,专款专用,不受地方经济差异影响。随着国家政策对教师培训经费投入和培训学时要求的力度不断加大,未来,教师培训有望成为公司重要的业绩增长点。
不难看出,世纪明德一方面依靠销售体系维护老客户、拓展新客户,另一方面依托教育论坛与教师培训项目强化客户关系。二者相辅相成,确保公司在销售及客户渠道维护方面的竞争优势。
3.4游学产品研发成果突出
3.4.1课程产品研发
游学研学属于素质教育领域,其目的在于通过体验式活动,发挥教育启迪的功能,唤醒青少年的潜能和创造力,提升其综合素养。公司在2017年提出了“向教育”的目标,在多年课程研发的基础上,一方面扩充专职教育研发人员队伍,另一方面启动了研学智库计划,邀请学校一线学科带头人、特级教师、主任、校长、局长等通过产品研发话题讨论、主题分享、参访交流等方式进行课程理论、课程研发等任务,现有“研学旅行在中国”系列课程。课程研发能力的提升,确保每次研学活动都有高品质的研学课程手册和专家指导。教育元素不断提升,可以有效满足客户的教育诉求,有利于口碑的快速传播。